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営業の見える化


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"営業の見える化"

 「営業というと、売り上げに直結する大切な業務であるものの、その中身については営業部隊に全権を委任していて不透明な部分が多い。というのも、ある一時期の売上高だけではその人の営業能力を正確に判断できないところがあり、かといって営業のプロセスで評価するにしてもその評価の仕方がワカラナイ。本書はこの営業プロセスをきちんと評価するためのシステム構築の方法を紹介している。その方法を"営業の見える化"と呼んでいる。」

"営業の見える化"ポイント

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